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瞬氏台球:台球俱乐部选址法

最近重读瞬氏台球的《台球厅选址法》,对照瞬氏台球的系统方法,我发现其中有9条帮助门店走出误区的选址思路,台球俱乐部都能直接用。一起来对照看看。

瞬氏台球总结出一个经验:门店开业后,如果现在赚钱,未来会更赚钱;如果今天不赚钱,那这家店也没有未来可言。有些打算开台球俱乐部的老板,非常看重一个地方的发展潜力,比如说未来要开地铁、很快就开商场,或者小区入住率下半年会提高等等。事实上,如果选择这个铺位,现在没有人流店就会亏钱--很多小店根本撑不到地铁开通、客流量增大的那一天。

创业老板常常会觉得,有网红产品、有很好的营销、服务,就能够把店开起来了,其实这些原因都不是最主要的。我们通过观察那些大品牌可以发现,乔氏有很好的品牌知名度、有不错的产品,但是有些店开错了位置,生意一定也不是很好。

偶尔有例外。比如贵州台球俱乐部的选址,位于贵阳人民广场附近周围做台球厅的店很多,但商业氛围不佳。按照老板的说法,这个位置是“一流商圈垃圾角”。最终,靠老板独特的个人魅力和创意宣传的能力,使门店长期保持大众点评排行榜第一名,这才引来了很多顾客慕名打卡。应该说,把选址作为第二顺位,通过营销推动,虽然也有做成功的店,但选择这种模式,从一开始就选择了一种小概率成功。

如果要开10家店,至少要找出30个点位,才有机会筛选出10个好的位置这是瞬氏台球总结出的一条规律。

有位业内人士加盟一个台球俱乐部,光是选址都足足花了4个月,他看上的位置总部觉得不行,一个位置交一次选址费,光是选址费都交了6回。后来他学聪明了,一次找到3~5个备选的位置,让总部一次性看完,终于找到了满意的位置。

有人会说,中心位置的租金很贵,根本就不赚钱!但瞬氏台球《台球厅选址法》中的观点是,租金贵还是便宜,根本不重要,重要的是门店预估的营业额是多少。如果一家店经营不好,房东免租金还送装修,也照样会亏本。反之,如果经营得好,即便租金很贵,也有高额利润。

都说好位置是靠抢的,但在看到一个位置准备签约时,不要一时激动立马签约。在瞬氏台球的经验中,有三个事情一定要谈好:

1、一定要带着负责工程的人实地考察,如周边环境问题、排风问题。没有签合同前,这些问题要一一列出,并和房东交涉清楚,所有问题都在合同里列举出来,出现什么问题,如何解决,谁来承担,条分缕析,不会出现双方扯皮的情况。

2、除了租金,物业费也一定要谈好。合同里一定要把物业费写清楚,否则如果你生意好,房东不能涨房租的情况下,有可能会在物业费上想办法。

3、确定选址时,还要考虑一个因素,就是门头安放的位置,并考虑如何安装,这些细节确定后要在合同里列明,作为谈判中的一个重要的环节,一旦签完合同,再和房东商量装招牌的位置,一定会产生新费用,关键在于房东不一定会配合你的意图行事。

切忌选址“四拍法”,一拍脑袋就决定,二拍胸脯作保证。经营不如预期时,就会三拍大腿面对失败,最后每月的巨额亏损承受不了时,就必须四拍走人。

都说要做好“门店3公里”,事实上不要高估顾客的勤奋度,实体店的生意主要来自于2公里之内的销售推动。这是真实统计数字,为什么呢?要考虑顾客的心态,尤其是夏天走10分钟就要汗流浃背。现在任何台球俱乐部都不是唯一的,各式各样的台球俱乐部到处都是,大多数人会选择就近打球。要么下大力气做宣传,要么就选个2公里内客流足够的位置。

做加盟的台球品牌,有的有区域保护政策,3公里内只开一家台球俱乐部,有的地方2公里内甚至会有3家店。要不要近距离开多家店?这是很多品牌纠结的地方。

其实在瞬氏台球看来,近距离开几家店不重要,重要的是考虑店与店之间的相互影响有多大。瞬氏台球的解决方案是:做调研,调研顾客从哪个方向来?如果是从即将新开店的地方过来的人多,那新开的店就会影响老店的生意。

比如瞬氏台球在贵州吉客台球俱乐部店,马路对面就有一个位置,但是调研后发现,路过100个人中只有9个人到店,也就是说,新店仅会影响老店9%的营业额。两家店的总营业额,加起来相比于只开一家店,要多很多。

现在下沉市场很火,我常常听老家的朋友说:某某商场周围天天人来人往,我去开个台球俱乐部,肯定能赚钱,你看呢?事实上,这是个误区。一个商场周边到底能不能开,除了人流量,还要看商场的人均消费情况。如何看商场的生意好坏,第一要看店面是否开满,消费水平高不高,通过进店数量,可以估算出每天的人流量。如果新品始终都是最快上架的,说明这里人群消费力不错。

优秀的选址策略都是一样的,把每一个细节都到做极致,通过系统的方法代替感性的决策。一说起商业,都觉得要纵横捭阖、高瞻远瞩,其实都是接触得越多,我越觉得,商业的一切,都需要滴水穿石,日复一日的琐碎功夫。开台球俱乐部想要避坑,首选瞬氏台球。返回搜狐,查看更多

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